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既做“名酒”又做“民酒”

57日,酒仙网电子商务股份有限公司(以下简称“酒仙网”) 与河南仰韶酒业有限公司(以下简称“仰韶酒业”)联合对外发布消息称, 双方达成战略合作协议,酒仙网将成为仰韶酒业独家网络代理商,代理其全线产品。

据酒仙网副总裁刘琦介绍,在双方正式建立战略合作伙伴关系后,除了酒仙网将独家全线代理仰韶酒系列产品的网购业务外,仰韶酒业旗下的专卖店还将入驻到酒快到平台,发力河南本地O2O市场。

作为河南的强势区域品牌,仰韶酒业此举意在突破市场瓶颈,巩固区域市场的同时,铺排全国市场,做大销售规模。而双方的本次合作,也是仰韶酒业首次与酒仙网携手。仰韶酒业董事长侯建光表示,仰韶将依托酒仙网电子商务平台强大的资源优势,提升品牌形象,优化整合仰韶所拥有的优质产品和优势资源,全面推向网络消费者。仰韶希望通过酒快到全新的模式在白酒市场中拥有更强的竞争力,进一步拉动区域市场的整体销售氛围,最终使区域的仰韶酒变成全中国的仰韶酒。

事实上,在仰韶酒业与酒仙网合作前,豫酒的领军品牌宋河酒业就已经与酒仙网签订了类似的战略合作协议。宋河针对电商渠道消费群特点,专门开发适销于80后群体的专有产品“嗨80”,并取得了非常好市场反应。宋河希望凭借酒仙网的电子商务平台,打开进军全国市场的大门,做大经营规模,成功上市。

行业资深观察人士称,白酒行业进入调整期放缓增长速度之后,营销变革与渠道创新已成各家酒企工作的重中之重,“名酒”回归“民酒”已成大势所趋,尤其对于广大长期偏居一隅的二三线区域强势品牌更是如此。因此能“与消费者零距离沟通”的电子商务模式则成了它们的共同选择,希望以此实现 “民酒化”、全国化。

随着行业调整的深入,去年以来,茅台、五粮液、泸州老窖等一线白酒企业纷纷借道酒仙网加大对电商的投入力度,整个白酒行业的电子商务化进程大大加快。不少地方区域酒企纷纷启动电商战略,进军网销市场。

由于酒水电商在物流等多方面的专业要求更甚于其他行业,很多进军电商的白酒企业均选择与专业的酒水电商运营商合作。作为中国最大的酒类电商企业,酒仙网则接到众多白酒企业抛来的绣球。据了解,目前酒仙网已经与500多家白酒企业实现深度合作,为酒企提供电子商务整体解决方案。

侯建光表示,选择与酒仙网合作,看重的就是酒仙网的专业性和实力。酒仙网具备优质的客户资源和丰富的电子商务运营经验,其线上销售模式和品牌影响力有目共睹,仰韶酒业将依托酒仙网电子商务平台强大的资源优势,提升品牌形象,并能优化整合仰韶所拥有的优质产品和优势资源,全面推向网络消费者。

业内人士表示,酒类市场竞争已经进入完全竞争阶段,区域名酒应该摒弃“区域割据”的思维模式,真正地接受互联网带来的变革,充分运用互联网的思维,以消费者为中心进行产品及营销创新,才能更好的应对调整期,实现“名酒”的 “民酒化”,区域酒的“全国化”。



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侯建光,男,汉族,1968年7月出生,大专学历,中共党员,河南仰韶酒业有限公司董事长、总经理。在他的带领下,公司2007年完成销售收入33056万元,实现利税8641万元,截止目前公司为失业人员解决上


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