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王朝成谈酒商调整期脱困三大效率创新

109日,“大众酒新思维和深度调整期的脱困之道”高峰论坛在重庆洲际酒店举行,吸引了业内500多人的参与,成为秋糖会期间最大亮点之一。盛初咨询董事长王朝成就大众酒新思维和深度调整期的脱困之道发表了演讲,他谈到酒商三大效率创新:

一、名酒多品牌小区域代理商or.名酒单品牌大区域平台商

名酒品牌的生存空间在缩小,而消费者指明购买的品牌又在趋于集中;名酒的市场相比过去变小了,经销商也会随之减少。现在一个名酒品牌能养活的经销商也就只有那么几家了。在这种情况下,经销商的选择有两个:一是增加名酒品牌的代理个数,通过多个名酒品牌的代积累达到量的增加。二是因为在区域的生存选择做单一名酒品牌的大区域平台商。因为经销商生存空间变小了,厂家只能将商家的代理区域扩大,通过市场范围的增加达到销售额的增长去支撑其生存发展。在当下行业调整期,经销商要么打破代理权限制,增加品牌数量;要么就围绕单一品牌扩大代理区域做大平台商。

二、区域主导品牌+多品类综合区域运营商

对于小区域的经销商,可以选择补充品类,补充品牌,补充产品数量;不局限于白酒品牌,也可以是葡萄酒、啤酒甚至其他食品行业品牌;形成多品类的综合运营商。通过多个品牌、多个产品去分担成本和抵抗风险。同时,经销商还应该抓住行业调整所带来的亲近区域名酒主导品牌的机会。通过区域强势品牌在上游的号召力去成就自己渠道;并持续构建和打造将下游终端网点,将网络抓在自己手里,成就渠道品牌化。

三、连锁商、电商和其他电子商务平台服务商

连锁商因为产品多,品牌多,拥有一定抗压优势;但是连锁的运营成本很高,也是其压力所在;但是不可否认连锁商是未来的趋势之一。电商在未来一定是依靠门户模式。以酒仙网为例子,其销售百分之六十来自于京东和天猫等门户网站,占据了其大部分的销售;而自身的平台却不到三分之一,所以可以肯定的是电商模式在未来一定需要依靠门户引流。而对于现在的白酒企业而言,最好的方式去京东或者天猫平台上去开商城。未来中国的酒商一定是跨区域,大平台,多品牌的现代综合型大商。



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出生于1976年,安徽巢湖人,现为盛初(北京)营销咨询有限公司董事长。



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