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王朝成:白酒根本问题是商业渠道

酿酒行业资深人士王朝成在某论坛上表示:中国白酒的根本问题是商业渠道的问题。中国白酒产业基础是存在的,但留下了这个产业具体的问题:从高端的细分市场脱离走向更广阔的大众市场。中国大部分白酒市场既不是一千块左右的酒,也不是498元的酒,我认为在中国目前市场真正大部分的酒是80元到200元,这个价格可能是中国的零售价,也是现在真正中产阶级消费的价位。

王朝成表示:盛初做了一个统计,农村在白酒上的消费是是20-50元,省会城市是80-200元。但中国白酒的根本问题是商业渠道的问题,中国白酒企业家必须通过每一个渠道,获取竟争的利益。中国白酒产业是一个产业很发达,商业很落后。最大的问题就是渠道,我们渠道成本大概是一倍,这个在消费业行业史无前例。

王朝成同时表示:电商的局限性注定电商的前提是必须要便宜、快捷,电商对酒而言有很多不确定性,所以它一定是有少数人确定才喝的。解决这个问题的根本方案,是中国商业渠道去市场化。



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出生于1976年,安徽巢湖人,现为盛初(北京)营销咨询有限公司董事长。



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