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王传才:构建企业核心竞争力的三个重要维度

对于消费品来说,构建企业核心竞争力有三个十分重要的维度:

其一,独立的品类战略。从消费品原创性角度看,独立品类往往需要独立研发与独特市场视角,如中国白酒中的浓香、酱香、清香、兼香、米香等等独立品类,往往意味着巨大市场价值。作为传统的白酒行业,白酒品类划分早已经形成稳定的格局,如浓香鼻祖泸州老窖、酱香鼻祖贵州茅台、清香鼻祖山西汾酒等分别作为品类杰出代表为消费者所追捧。新兴的白酒香型基本上属于市场概念型品类,缺少研发与广泛市场消费基础;

其二,独立品牌战略。对于消费品来说,品牌往往是企业全部,拥有独特的品牌,构建成熟品牌战略往往意味着巨大的市场扩张动力。如中国白酒中的中国名酒集群,中国文化名酒集群等等,这些难以复制的品牌资源造就了白酒产业独特产业架构。同样道理,中国白酒中的品牌集群基本上已经形成,白酒品牌战略运用已经走向极致;

其三,分层市场战略。以市场布局,价格区分为维度的消费分层体系是消费品最活跃、最革命的要素,因此,消费品行业历来非常重视对价格、对市场分层战略选择。在品类战略高度重叠,品牌战略高度分散的白酒行业,价格与市场成为决定产业发展最为重要的风向标,特别是白酒价格变化,某种程度上折射出行业发展深层次逻辑。



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新食品产业研究院副院长/中国名酒研究中心主任,中国酒业产业研究专家,拥有陕西太白、安徽皖酒、贵州怀酒、湖南武陵、湖北珍珠液、山东红太阳、山东孔府宴等成功服务经验,以及跨行业深圳创维、河南新飞、合肥美菱


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