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壹吉购B2B弯道超车秘籍

    

酒类行业B2B供应链模式的首创是链端网,应为它是第一个只做供应链服务不做产品加价的平台商。其日均流水从0做到100万用了7个月时间。而后来者壹吉购也做B2B,但是两个月就做到了日均流水200万,这其中的原因除了延承链端网专做服务的经营定位及理念外,还有那些独到的秘籍呢?

据本人了解分析,总结概括起来有五个秘籍:一是建立商业生态圈。独家投资建立区平台公司,并向有实力的大经销商开放股权,形成本地化的020商业联盟,实现了对区域总经销商的产品、资金、仓储、物流等资源的整合,大大提升了平台的供应保障能力。二是帮助分销商转换角色。将有实力和有信誉的分销商转型为平台物流合作商,根据区域半径和实力授权其物流业务范围,既减轻了平台的仓储资金物流压力又化解了渠道矛盾。三是帮助供应链产品落地。每个城市都建立强大的业务团队,解决产品进入终端的售前售后服务问题。四是混搭经营。一改过去酒商只做某类产品的经营思路,将酒水、饮料、食品、土特产、礼品等等都纳入平台供应范围,极大地提高了终端经营需求满足度。

全是免费服务壹吉购如何盈利?据报道,壹吉购的B2B结算规定是,终端商是货到付款,壹吉购平台一般是30天内向供货商支付货款,如按每天200万的资金流水测算,每月6000万的资金在平台周转的利息就是一笔不菲的收益。再加之合理地物流费收入,壹吉购的盈利已经远远超出了其它电商。但这种盈利能力正是B2B平台功能的创新才为其奠定了基础。

 



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