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东部白酒崛起大势不可逆

    

黄金十年,以川黔名酒为代表的西部名酒引领了白酒集体高端化,所以在本轮结构调整中,西部名酒受影响最为严重。而就在西部名酒核心企业开始寻求重构大众酒版图以适应未来市场竞争时。发现以“洋河”、“古井”等为代表的东部淡雅绵柔型白酒核心产区正在快速崛起。

数据显示,2014年“洋河”营业与去年同期相比降幅显著收窄,呈现环比增长态势。“洋河”逆势复苏,主要贡献来源于“海之蓝”,其销量远远高于同价位的任何产品,成为白酒行业第一个百元价格带领袖品牌

2014年,洋河微分子酒的横空出世,誉为“既是技术创新,也是营销差异化”的成果。洋河微分子酒最大的优势就是酒体中主要成分的分子非常小,不上头、醒酒快,且含有许多活性微量物质,酒质既丰满绵柔,又具有低醇、多饮不醉的特点。多方论证,从科学的角度揭示白酒健康的道理,走在行业前列。

“徽酒”也一直是白酒行业十分重要的生力军,其战略思维、品牌定位、精细营销、市场扩张均有很多可圈可点之处,创造了白酒行业著名的“东不入皖,西不入川”的区域封锁模式,成为业界传奇。“古井”、“口子窖”、“迎驾贡”、“金种子”、“宣酒”作为徽酒的典型代表,在东部崛起的当下,正在参与演绎白酒新常态下的传奇。

“古井贡酒”三季度报告显示,20141~9月份公司实现营业收入35.29亿元,与去年同期相比增长5.24%,公司前三季度实现净利润4.6亿元,同比下降3.86%。分别比半年报营收、净利环比增长1.631.08个点。同时,“古井”也成为15家白酒主业上市公司半年报、前三季报中唯一营收保持增长的酒企。同时,古井集团逆势提出了打造百亿规划,欲在3年内实现百亿目标,由此可以预见“古井”的发展势头非常强劲。

反观西部品牌,除了个别有占比至少达到销量40%以上的战略大单品以外,其余品牌在产品结构均上均采用多产品战略覆盖全价格段,依托品牌资源优势以高价产品开路,广开条码,主营产品价格段不突出,体量在10亿以上的大单品也稀少。

而东部白酒,除了“洋河”的海之蓝和“古井”的年份原浆,东部淡雅绵柔产区以淡雅绵柔的酒体创新能力,以及强大的营销执行能力,还催生了一大批战略大单品,如今世缘典藏十年、口子窖5年、迎驾金星、柔和祥和种子、景阳春等。可以预见,这些产品下一步的继续发力将持续推动东部崛起,且不可逆转。(发表于《东方酒业》2015年5月刊)

映像评论 王子



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