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王祎杨:市场要务本 产品要走心

    

“干炼而优雅、果敢而冷艳、不乏女性温和而又绵里藏针。”这是接触过王祎杨的人对她的评价。身披宋河股份总裁战袍的王祎杨近年来频频发起酒业营销革命,“很多市场都慢慢地要朝回归本质的做法去做。”面对波谲云诡的市场变幻,她如说是。

这是消费者的主权时代

在接受记者专访时,王祎杨讲到,酒业自进入转型期之后,从消费者到市场渠道都在慢慢地回归本质,对应企业自身的经营,也一定要回归营销的本质,“而营销的本质就是要服务于消费者,提供出消费者所需要的价值”,王祎杨表示,在保证产品优质的同时还要有亲民的价格,“这也是宋河努力去做的事情。”

而对于品牌塑造,王祎杨强调,现在已经进入消费者主权时代,围绕品牌的一切,都要以消费者是否能接受为主要诉求。她直言“产品需要走心”,所以近几年来,宋河酒业的各种品牌宣传和体验活动都会以亲民的形式,和消费者真正互动融合在一起,真正走到消费者认可的角度上去。

精耕细作实现线上线下融合

在渠道方面,王祎杨表示,尽管目前行业竞争越来越白热化,但企业一定要沿着市场规律去做,在传统渠道上,从广度和深度方面要有精耕细作的理念,争取每件事情都落到实处。

随着电商进一步发展,企业经营过程中,用互联网思维去考虑事情越来越重要。王祎杨透露,宋河酒业在2015年会更加关注线上线下融合,将线下比较有优势的经销商网络、经销商团队和终端的网点,与线上所有产品和推广真正的融合在一起,“这是我们需要考虑的新的落脚点,而且是新的模式和推广”,王祎杨表态。

慈善就是另一个尺码

记者了解到,宋河在慈善方面倾注了很多努力。2010年起航的老子国学教育基金会,已经历时5年,对于基金会未来的打算,王祎杨表示,该基金主要围绕着对寒门学子教育的扶持,每年都坚持在做,已经投入了几千万的资金,“慈善是人与生俱来的一个品质,我觉得它既是一个企业的责任,也是企业本质上应该去做的事情”,王祎杨坦言,“所有和老百姓息息相关的,我们都会继续做下去,它就像宋河酒业的另一个尺码。”  



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