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清华总裁班

未来酒业电商的发展趋势

    

      马云说:“未来五年不做电子商务你会后悔的”。电子商务最近几年的发展如雨后春笋般崛起,发展速度惊人,越来越多的传统行业也加入了电子商务平台,也给电子商务带来了很多新鲜的东西。
    从2010年的电子商务“发展元年”开始至今,酒类电子商务引领了酒水“触电”大热潮。今年以来,香港住田国际投资集团有限公司斥资近2亿打造的中国名酒汇,在大力发展网上商城的同时,宣布未来两年将在中国开设300~500家直营及加盟连锁实体店。广东省酒类行业协会相关专家认为,实体店与网店并驾齐驱,线上线下的反传统和传统相结合,或将成为酒业商业模式未来的发展趋势。
三甲酒
    著名白酒营销专家铁犁认为,电商是酒企不可错过的全新市场机遇。随着热衷电子商务网购的“80后”“90后”人群的逐渐加入白酒的消费群体,四川省社会科学院副研究员胡俊波认为,消费习惯将对酒类企业的营销策略产生巨大冲击,促使酒类企业由传统的广告、人员推销的“强势营销”,转向网络“软营销”方式。
    有营销专家认为, 10年内B2C有可能占领传统酒类行业50%左右的市场份额,但目前酒水的年产值至少5000亿元,而电商渠道的线上交易额仅为几十亿元,仅占市场份额的零头。在此背景下,将反传统的电子商务与传统的实体店相结合,中国名酒汇走出了自己的第一步。
    据悉,中国名酒汇创办2年来,占地3000平方米的广州直营店于今年开业,目前正在筹建两万平米以上的中国名酒汇大厦,打造未来的中国华南名酒城。董事长蔡迪胜在接受记者采访时表示,中国名酒汇开创了中国电子商务和实体店结合的先河,其电子商务平台目前有2000~3000多种国内外著名酒厂的名酒精品展示销售,既是五粮液,茅台镇1915酒,蓝色经典等著名白酒主要经销商,又是张裕解百纳,长城干红等系列葡萄酒的主要销售平台,与多家大型酒庄、五星级酒店保持着稳定的业务关系,在阿里巴巴、淘宝商城等已作为认证商家入驻。
    蔡迪胜还表示,目前正筹划在北、上、广、深再开设4~6家直营店,随后逐步在全国各省市、自治区拓展300~500家规模及营运模式相同的加盟连锁实体店,意在打造中国最大的海内外名酒采购和销售平台。蔡迪胜认为,每年将有200~300家新的海内外知名酒企入驻中国名酒汇,加上每年200~300家酒企每单品的铺货,将会为中国名酒汇带来巨大效益。
    日后连锁店开设后,目标利润增长为72亿至180亿,而加盟商也必将获利不菲。蔡迪胜透露,已有数家海外风投机构与其接洽,商讨在未来的2~3年内,中国名酒汇在香港或沪深公开上市的事宜。

 

 


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